已经在汇中北京分公司奋斗了11年的成峰巍，对目前分公司的发展只用了两个字来概括，那就是“稳定”。这其中包含的不仅仅是销售业绩的增长稳定，还包含了目标客户的稳定、产品的稳定、人员的稳定以及技术力量的稳定等各个方面。“哪怕是在发展的过程中不断转型，这样做也都是为了最终的稳定，我们就是要用稳定来压倒一切。”江苏汇中戈特尔空调有限公司北京分公司总经理成峰巍表示。

在成峰巍担任汇中北京分公司经理的这将近六年的时间中，汇中北京分公司每年的增长速度都非常快，平均算下来每年大约有50%的增长，即使遇到金融风暴，那年分公司的增长也达到了50%左右，并且渠道市场也相对比较稳定，不会出现大起大落的现象。此外，不管遇到什么困难，哪怕是账上没有一分钱的时候，汇中北京分公司还是会首先将服务放在第一位，然后再考虑发放工资等其他事项，而如果换成别的公司，可能一遇到困难就立马显现出来。也正是因为北京分公司有着这样一种服务用户的理念，以及拥有一支稳定的团队，才能多年来在市场中积累良好的口碑。然而，回想起过往的点点滴滴，总经理成峰巍很是感慨，个中困难和艰辛只有他自己心里最清楚。

2000年，由于销售能力突出，原先驻扎于苏州地区的成峰巍被总公司派往至北京负责销售工作，当时虽然北京市场开拓已经有两年左右的时间，但是市场还处于起步的阶段，成峰巍的心中不免有些抵触，不愿意被调到北京工作，可当时还是国有企业的汇中，个人的工作调动是由公司说了算，所以成峰巍虽然是一百个不愿意，可还是硬着头皮来到了北京。

“来的时候了解了下当时北京市场的销售情况，原来在前一年中，整个办事处只销售了几万块，我就后悔了。”成峰巍谈起当时调入北京时的情景，也是被他称为第一大的困难时期，“当时可以算是来开拓北京市场的，既来之则安之，所以抛开了心中的阴霾，自己首先调整好自己的心态，然后就跟着大家一起跑业务，熟悉熟悉环境，当时刚成立不久的北京办事处，连经理在内总共只有三个销售人员，还有一个设计兼服务的。刚开始销售的时候，与县级市的用户推广中央空调，人家压根对中央空调一无所知，感觉那个时候就是在求着人家来卖产品，所以摆正心态很重要。此外，当时产品销售的方向也有很大的问题，可以想象十几年前卖一台水机是要多困难，当时一台水机要好几万块，这是一般用户所不能承受的，所以当时就将产品的方向转变为一拖多。还有一个目标客户的问题，当时因为是刚做市场，大家什么都不知道，甚至连什么是直销什么是经销，大家也不清楚，找目标客户也基本是在店面上找，我觉得不对，中央空调一定是做工程的，不能找这种做分体空调的目标客户，他们的销售思路和我们完全是两码事，所以当时对目标客户的方向转变之后，办事处的整体销量都有了很大的提升，不过后来国有企业改制，受其影响，销售量一下子又下降了。”

2005年，成峰巍接手北京分公司经理的位置，刚开始接手的时候遇到了各种困难，最大的困难就是成峰巍接手工作时正好赶上几乎所有人递辞职报告的时候，因为当时销售业绩不佳，办事处又是独立核算，已经有三四个月没有发放员工工资，当时办事处的前一任经理为了维持办事处的正常运营，还在经销商那里打了欠条，借了几万块，但只是付了基本的运行费用，所以员工们都纷纷递辞职报告。面对这么大的困难，成峰巍冷静处之，考虑到办事处是独立核算，所以员工的工资以及未来办事处正常运营所需的费用，都只能依靠办事处本身来创造，于是成峰巍利用半年左右的时间，依靠产品和渠道将办事处带上了正轨。“当时一拖多基本没有什么利润了，不仅经销商不愿意做，而且对公司长远发展也没有益处，所以干脆就将一拖多砍掉不做，开始做大机组，可经销商刚开始对这块没有概念，因此我们自己得首先对这块有个了解，这样才能帮助经销商尽快打开市场。于是我们招了一些懂行的人给经销商做指导、做培训，辅助他们做设计，为他们提供技术支持等服务。”

在汇中这么多年来遇到了很多困难，都是一步步走过来的。在最困难的时候，我跟大家说只要咬住牙就能挺过来，因为每个困难都会挡住一批人，所以只要你咬紧牙关往前走，最终就能获得成功。而且我是一个比较专注的人，无论摆在眼前的是困难还是诱惑，我至少会专注一段时间然后再改。”成峰巍谈到遇到困难时自己是如此坦然处之的.