湖北办事处经理潘成龙传记主页 > 新闻中心
当湖北办事处经理潘成龙将几台汇中模块机的样机亲自扛到湖北康富特冷气有限公司总经理程建武的面前时，真的打动了这位经销商。“时刻为渠道服务”是潘成龙自2003年开拓湖北市场以来一直所坚持的原则。
其实，康富特冷气之前和汇中有过合作，但是由于汇中产品质量的问题，导致后来他们对汇中产品产生很大的质疑而减少了与汇中之间的合作，为了打破这样的僵局，所以我才亲自将样机扛过去送于康富特冷气，首先这样做可以表示我们的诚意，其次可以让康富特冷气再次验证汇中产品的质量，从而来改善他们之前对汇中产品的看法。”对于为何会亲自扛机送机事件，潘成龙解答了大家的疑惑。无疑，潘成龙这样做已经在无形中给予了经销商很大的动力，从而才使康富冷气特顺利成为汇中湖北地区的核心经销商，也更加提升了康富特冷气对汇中品牌的忠诚度。这，也是潘成龙多年来开拓湖北渠道市场的经验之一，同时这也帮助潘成龙与许多经销商达成了紧密的关系，也因此促成了很多项目的合作。
其中，有一个经典案例不得不提，湖北省第一家大型KTV场所——天山人间项目，当时有三十多家经销商在操作，至少有16个品牌在竞争，而最终取得该项目的是汇中，并且整个项目室内室外的所有空调机组全部采用的是汇中产品，“这个项目完全是通过我们的经销商来操作的，而我们所做的工作则恰恰是为经销商提供及时、准确的技术和产品服务，协助经销商去完成对甲方的工作。”潘成龙如实表示，“因为当时甲方不知道汇中品牌，所以我们只有通过做通经销商的工作，然后再由经销商去做通甲方的工作，所以我们工作时选择工作对象很重要，并且一定要站在经销商的利益角度来考虑问题，这对经销商很受用。”另外，在该项目的推介过程中，潘成龙还将汇中集团在全国各地市场所做的样板工程、汇中品牌及产品介绍等各方面资料做成PPT文件向甲方展示，取得了很好的效果，从而顺利收获了这单工程以及后来开发的二期、三期工程项目。“当时我们不急于将品牌做的很高，而是实实在在的去多做些工程案例，有了案例其实就有了品牌效应，然后多与经销商沟通，因为周一到周五的时间段里，经销商自身的工作比较繁忙，没有时间接待我们，所以我们通常会选择在周六周日去拜访他们，这样给经销商的感觉就非常好，他们会认为汇中品牌的潜力非常大，因为品牌的潜力是靠人挖掘出来的。所以我们才有了二期，三期的合作，这就是连锁反应，我当时就觉得自己做成功了。”潘成龙由衷地说道，“看来自己当初从汽车配件和空调两个行业中选择空调这条路是正确的，虽然这条路走地非常的艰辛，但是可以直接与用户沟通，儿不像汽车配件行业那样只能与固定的企业沟通，并且空调行业也可以和不同的人打交道，这对自身的个人潜力发展非常有帮助。”
而当初汇中品牌刚进入湖北市场时，等于是一个没有品牌的品牌，知名度不高，所以起步相当困难，“当时我刚到南京报道以后，当天晚上就到了湖北，都说湖北是锻炼人的地方，一到湖北第一感觉是天气好热，所以一开始觉得这边的空调一定会很好卖，但是恰恰相反。”回忆当初开拓湖北市场的艰辛，潘成龙至今还记忆犹新，“由于汇中品牌知名度不高，所以我们每天都出去拜访经销商、工程商，没有休息日，非常辛苦，去拜访的时候哪怕公司老板休息了，我们也不放弃，就找公司别的业务员沟通，多了解企业的结构、企业的文化等，这样大概酝酿了有半年到一年左右的时间，汇中品牌终于在湖北市场立足。因为我们选择了定位，这是经过市场严格的调研之后得来的，那时候我们每天都大量的拜访经销商，至少十几二十家，天天挤公交天天跑，付出了很多，当时完全是靠勤奋做起来的。”俗话说付出就有回报，潘成龙及汇中湖北团队正是凭借着当日的努力才能取得今日的市场地位，取得很多渠道商的认可，同时也让渠道商知道汇中品牌后面这帮一直在努力的团队。潘成龙对此坦言：“从2003年至今，我一直在汇中忠心耿耿地做事情，这样的经历对于汇中以及我们而言，虽然是困难的，但是同时我们也是幸福的，因为有舍有得，我们得到了市场的认可，也得到了渠道对品牌的认可，这就是对我们最大的安慰。”